既然销量不大，利润又开始缩水，彩激渠道在选择代理厂商产品时也格外慎重，渠道在选择厂商产品时都注重哪些方面？在此次渠道调查结果显示，服务、利润、品牌、独家代理、广告支持依次成为渠道选择厂商的标准。上海大通打印机有限公司总经理张宝强态度很坚决：“品牌是关键，返点是动力，服务是支柱，这三点一样都不能少。而这方面，HP做的还是相当令人满意的。”

　　服务成为渠道选择厂商的重要标准其实不无道理。沈阳兴鹏电子有限公司总经理赫访举了个形象的例子：有这样一个比例——1:25:8:1，即在拥有一个客户后，通过产品和完善的售后服务赢得客户信任后，这个用户会向25个人宣传和介绍此产品，这些人中可能会有8个人去咨询、最后有一个人成为用户。“所以完善的服务对于帮助渠道做宣传效果非常好。”在此次渠道对厂商服务重视度调查中，33%的渠道把方案提供列为首位，其次维修质量、维修时间分别占28%和23%；而产品测试则占16%。