此外，在渠道调查中，大多数经销商反映另一个特点：用户需求呈多元化发展，济南惠天普财科技有限公司打印机部赵亮直言：“每个零售用户对彩色激光打印机的需求用途都不一样，例如机关单位，他们的需求主要就是打印红头文件，关心的主要是文字打印质量和耗材使用成本；广告公司则对色彩还原要求比较高。”另外，很多厂商非常看好政府办公需求，联想外设事业部副总经理周学工感言：“目前靠政府，仅电子政务对打印红头文件的需求，对拉动彩激市场就挺管用。”
三、5000元：用户接受的价格底线
既然应用需求不再是阻碍彩色激光打印机普及的关键，厂商开始不约而同的把目光放在了价格上。从今年开始，彩色激光打印机市场的价格“绞杀”就揭开了帷幕，与以往不同的是，今年首先拿起降价法宝的并非国内品牌，HP、EPSON等国外厂商非常积极地参与到降价竞争的游戏中来，使市场格局变得更加扑朔迷离。HP顶着“非典”压力，迫不及待地向国内市场发布了其普及型A4幅面彩色激光打印机新品Color LaserJet 1500，一举突破了此前横亘于消费者心中的8000元心理价位。对于HP此举，有人认为是“箭在弦上，不得不发”。其理由是，4月份，HP在彩色激光打印机市场上的主要对手EPSON已率先发动了一次价格战，并抢得了不少先机。
虽然彩激产品的价格快速走低，但市场反应却仍显冷淡。业内人士认为，再降价的空间已十分有限。HP的王国涛认为，现在还不能说靠降价启动市场的举措失败，因为市场反应有一个滞后期。那么到底怎样的价格用户才能接受？这是萦绕在每个打印机厂商心中的难题，在此次用户调查中发现了一个特别现象，半数以上的用户表示彩色激光打印机达到5000元的价格后，就可以购买，换句话说，5000元是用户接受产品的一个心理底线，同时在5000元上、下浮动2000元(也就是在6999元和2999元)的两个价格区间也很重要，据调查显示，在6999-5000元的价格区间内，21%的用户表示可以购买；在5000元价格上，就有46%的用户购买；而在5000-2999元内，购买率高达87%。
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