渠道的兴衰决定市场的存亡。在彩激市场，渠道的影响力一样不言而喻。但和往年不一样的是，2006年，彩激的渠道发生了巨大的变化。原来泾渭分明的OA和IT渠道似乎在彩激市场找到了交集，整个行业的渠道整合正进行的不亦乐乎。到底是OA渠道还是IT渠道更适合彩激的市场发展？从今年的彩激市场表现来看，似乎应验了一句名言：不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。

    2006年，随着柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司在上海成立，其激光打印机与数码复合机整合在同一业务结构下。这一举措彻底打破了传统的彩激为IT外设的定位区隔，将彩色激光产品延伸到了更为广泛的商务环境中，成为今年渠道整合的标志性动作。同时，这也为彩激的其他厂商提供了借鉴：OA与IT的渠道整合是彩激未来获得长足发展的重要一步。事实上，从今年的业绩来看，撇开已经稳占彩激市场第一阵营的柯尼卡美能达不说，其他一些厂商也都有不俗的市场表现，这和他们不遗余力的整合自己的渠道有相当大的关系。

    事实上，OA和IT渠道的分与合都是针对消费者购买的要求而变化，整合并不是厂商的一厢情愿。现在用户在购买时，不再关注是IT渠道还是OA渠道，往往熟悉哪个就在哪里采购，尤其是一些多功能一体机及彩激高端产品的出现，更迎合了这样的采购习惯。同时，许多企业在购买过程中为了节约成本、节省时间，已经把IT采购和办公采购合二为一，因而OA与IT的整合是大势所趋。对彩激厂商而言，帮助用户更快捷、方便的找到自己的需要是渠道存在的意义，又有谁会在意到底实在OA还是IT渠道买到的呢？可以预见，未来的彩激渠道将会继续通过渠道整合，实现内部资源的集约化运作，从而积蓄更多的市场能量。

    市场活动：体验营销的舞林大会

    如果说05年的彩激市场是一场价格主导的彩激普及战，那06年，这里无疑是一场“你方唱罢我登场”的舞林大会。众多厂商以体验营销为核心，推出多种形式的促销手段和市场活动，旨在将品牌知名度及产品的性能在消费者面前得到充分地展现和曝光。