第一，移动存储、MP3、MP4等产品的销售渠道正在变得复杂多样，传统配件、整机、软件等多种渠道都在进行数码产品的销售。并且，由于这几种渠道都有着大量的消费群体，所以从总体来看，这些辅助渠道的数码产品销量不小。另外，由于消费者对于产品的了解进一步加深，消费盲目性随之下降，他们逐渐认识到，销售渠道是否专业对产品质量基本没有影响，所以辅助渠道的数码产品销量呈现上升趋势。

　　第二，由于市场竞争继续加剧，杂牌产品大量充斥市场、同质化现象严重（包括品质、外形、营销手段等），数码产品的利润率正呈现直线下滑的态势。基于此，除了爱国者、纽曼等少数几个品牌的渠道合作伙伴开设大而全的店面外，很少有品牌专卖、数码产品专卖等形式的柜台和精品间存在。而近在一年前，那种面积在10平米左右、装修精美、单一销售数码产品的精品间还随处可见。

　　第三，专门经营自有品牌或杂牌产品的经销商数量在增加，且呈现快速增长的态势。这一方面说明移动存储、MP3等产品的技术难点已经逐渐被突破，进入了海量生产的阶段；另一方面也表明数码产品下游零售商的利润率，不如上游制造企业或分销企业高。

　　第四，数码产品的销售渠道类型在增加，无论是网络、家电卖场、手机卖场、大型超市，还是学校的小卖店、图书馆，都成为了数码产品销售的“战场”。虽然从销量来看，尚不能够和IT卖场相提并论，但这些零散渠道所带来的销售利润率、目标人群的覆盖率却是专业卖场所无法比拟的。

　　基于以上现象，出现数码产品渠道在萎缩和在扩展两种声音也就不奇怪了。

　　渠道商“变身”

　　运作过渠道的人都知道，要想将一类产品引入新的渠道之中进行销售，其难度是非常大的，但如果新渠道中的核心渠道商主动“投营”，那就完全不一样了。DIY领域的大型渠道商昂达、商科、盈通等就成为数码大潮来袭时的“投营者”。