曾几何时，人们提起显示器首先想到的必定是SONY与三菱的珑管，甚至在一定程度上，珑管已经成为了判定显示器优良与否的唯一标准，由此也可以看出以索尼为首的日本企业，在显示器领域里的重要地位以及呼风唤雨的能力。不仅如此，日本企业在显示器历史上也缔造出了一个又一个神话，日立、东芝是CRT技术与标准的发起者与制订者，松下更是第一次将CRT显示器实现平面化，而液晶显示器在今天能如日中天，作为液晶之父的夏普也居功至伟。

索尼特丽珑开创了CRT显示器时代的一个神话
图为24英寸宽屏幕CRT显示器，Sony Multiscan W900

但是，这种辉煌与荣耀却是短暂的，再去面对今天波澜壮阔的显示器市场（液晶显示器），恐怕会令每个日本厂商汗颜不已。无论是享有液晶之父美誉的夏普，叱咤高端市场的EIZO，还是家电业巨擎SONY，在今天液晶显示器的较量中，它们无一例外的选择了出局。

而在液晶起步阶段，强大的技术实力与丰富的市场经验也让日本显示器厂商有了笑傲江湖的一切理由，但随着技术的成熟与市场需求的提升，本应披荆斩棘大干一番事业的日本企业却尽显疲态，不仅不能将优势转化为胜势，反而沦落到了今天苟延残喘的地步。这也确实让人匪夷所思。

是什么原因导致了这样的一种局面？是巧合吗？显然不那么简单。而本文也将针对日系显示器在中国市场的表现，与您做出一番探讨。 

成本居高不下，日厂忙抓救命稻草

毫无疑问，对于每一位用户而言，价格都是衡量一款产品的重要砝码。而价格看似只是一个市场运作的问题，但却也深深刺痛了日本显示器厂商的软肋。

对于日本国内的企业，人力支出占据了很大一部分成本。从车间里的工人到办公室里的管理者，他们普遍的收入都要远高于在中国做相同工作人员的水平。以一名产品经理为例，日本企业可能需要每月支付给这名员工折合15万人民币的薪水，但如果在中国，则最多只需要十分之一的薪酬，巨大的差距显而易见。

日本的显示器工厂

而为了缓解这一压力，日本厂商纷纷委托代工厂为其生产产品。于是、劳动力相对低廉的韩国、台湾以及中国大陆的厂家成为了日系厂商的“救命稻草”。但对于今天的显示器行业，利润主要来自对成本的压缩和及时的市场反应，但这些却都不是日本厂商所擅长的，而通过代工的方式来压缩成本最多只能算是解燃眉之急，无法从根本上移除成本居高不下这块软肋，于是，日本企业在第一轮竞争中就败下阵来。

代理从中作梗：恶意价格炒作

既然不能很到位的控制成本，那么如果做好销售环节上的功夫，凭借品牌号召力也一样可以以逸待劳，“收”益匪浅。但是日本厂商在这一环节上的处理却让自己的处境更加恶化。

日本厂商在中国大陆通常会采用总代理的方式去销售其产品。这种方式的优点在于运营成本低廉，渠道成熟，而且可以根据市场风向灵活的变化销售策略。这也是今天外资企业最为常用的行销方式。但这种方式同样有其弊端，就是代理商通常只从销售货物、赚取利润的角度出发，而极少顾及品牌的建设。由其是对于代理日系显示器的商家而言，某某品牌就是一块摔不烂的金字招牌，就可以借此对产品价格为所欲为。

举一个例子就可以说明问题。某日本显示器厂商在中国委托某代理商全权负责其产品的销售工作。代理商考虑到中国消费者对于产品的不了解以及对品牌的“迷信”，因此有意去抬高产品售价，以获取更大的利润。

但是在信息时代，只要能上网，谁有都机会获得任何信息。该品牌显示器的国外零售价格被曝光，引起了消费者的不满——因为远远低于国内的价格，即使将关税等原因考虑进去也依然无法自圆其说。最终，这种做法损害了其品牌形象，而且这种明显不公的待遇，也伤害了中国消费者的感情。因此，这种行为对于厂商的品牌建设显然有百害而无益，那为什么不对代理商的行为加以制止呢？实际上，这一方面反映出日本企业对于中国市场的不重视，而更重要的是显示器已经不再是利润之源，这一点给我们在文章后面的篇幅中为您解答。

现状无精打采：厂商各打如意算盘

不可否认，日本显示器厂商在今天依然保有一部分技术优势，但其优势对于普通消费者却没有太大的诱惑力可言，而我们更多看到的，却是他们对于显示器市场无精打采的表现。

夏普，只专注于液晶电视的研发与销售，无暇顾忌显示器市场，虽然起初夏普对于液晶显示器也投入了相当大的力度，并且也收到了不错的回报。但也许是出于市场竞争加剧的因素，在液晶技术上保有优势的夏普反而退居二线、三线……，到现在仅凭早年建立起的威望维持着很小的市场。

NEC，虽然还不时的有新款LCD释出，但也只是旁敲侧击而已，NEC将目光着眼于整机方面，液晶显示器的利润在他眼力似乎不值一提。

索尼与三菱在CRT时代可谓“双塔阵河妖”，凭借特丽珑与钻石珑横扫中、高端显示器市场，但随着珑管的停产，也加速了他们的死亡。现在索尼在中国签约了代理，并且也推出了一系列的新品显示器，但从市场反馈的一些信息来看，情况并不是很乐观。至于三菱，这个品牌早已淹没于显示器的大潮之中了。

当然了，EIZO、iiyama在今天的名望依旧震耳，不过他们也仅局限于专业市场的应用，对于主流市场却涉足甚少，因此很难在用户中间形成共鸣。

技术落于人后：丢失核心竞争力

在前面我就已经提到，“对于今天的显示器行业，利润主要来自对成本的压缩和及时的市场反应”，在谈及过成本之后，我们现在将话题引入到市场反应这一环节。

对于市场反应，实际上也就是对市场关注度、需求度的把握以及制定准确的市场策略，对于这一点，有着丰富市场经验的日本显示器厂商却总表现得束手无策。

无论从设计还是技术，日系显示器都已落于人后

从2002年，显示器厂商开始在市场上猛推响应时间的概念，这一概念最先由明基提出，并迅速在全球范围内普及开来。并且随着角逐的深入，响应时间也在不断的被刷新，从12毫秒、8毫秒、再到灰阶4毫秒，这其间我们看到的只是台湾、韩国与美国厂商的针锋相对，而日本厂商却从未有过明显的动作。

不仅如此，例如各种的附加功能、人体工学设计以及大屏幕宽屏产品这些最让用户关注、并能代表显示器未来发展的技术，我们都极少在日系显示器身上看到。可以说由于长时间的与市场脱节，日本企业已经丢失了竞争的资本以及优势。

韩国、台湾厂商在近年来的迅猛崛起已经完全抢走了日系厂商的风头，以三星SDI、LG.Philips LCD、友达光电为代表的企业已经成为了液晶行业的领军人物，而对于终端市场，在一线阵营中我们也无从看到日系厂商的身影，而一些大陆的二线厂商在显示器的出货量上也要大大高于日系厂商。可以说日本企业在民用显示器领域里早已溃不成军。

日货无需再忍：非日产品是王道

除去上面提到的种种因素外，由于“日货”的原因导致日本品牌显示器在中国地区销售欠佳，也是一个不能回避的话题。

暂且抛开历史遗留问题不谈，我们先来看看今天的液晶显示器市场。日本企业的产品已经很难对消费者构成吸引力，这不仅仅是表现在价格层面上，产品缺乏核心竞争力上也是日系显示器的软肋，市场最热门、用户最关心的产品你们不能提供，却希望通过固有的品牌优秀强调出自己的地位，这无异于强奸民意，消费者自然不会买帐。

再加上“抵制日货”口号的贯穿始终，日系显示器的日子的确不好过……。不可否认，在80年代初，日本品牌的确是中国改革开放之后第一批进入国内的。“索尼”、“本田”这些牌子早已变成了人们心目中的名牌。但时至今日，中国已加入WTO，一个又一个日系品牌的“敌人”进入战场。日系品牌如果一再强调自身的品牌优势，而忽略了市场实际的需求，那么最终的形势依旧严峻！

崛起难于登天：日系品牌一路凶险

要做好一个品牌，至少需要厂商、渠道等多方面共同去努力，要做好中国市场，则至少需要对这个市场、对这里的用户有更深入的了解。但对于日本企业，我们却很少看到他们来了解中国市场，了解中国消费者的需求，并且也极少去规划自己的产品、建设自己的渠道，以制定出相应的策略。而我们更多看到的却是纸上谈兵的策略与混乱不堪的渠道，这样如果能做好一个品牌，那简直就是天方夜谈。

在这里引用此前某篇文章的论点：“由于整个产业迅速进入以规模化量产为基础的微利竞争时代，对生产流程中每个细微环节的成本控制以及对市场变化的及时反应是在这个时代生存下来的基本技能，而这些都不是日系企业所擅长，因此，当显示器已经无法为日系企业带来丰厚利润的时候，就意味着日系企业已经或者正在逐步放弃显示器业务，也许这才是造成上述种种现象的根本原因。”