蓝色巨人的这一软件策略一旦取得成功，那么其软件集团将成为全球第二大软件制造商，仅次于微软。到目前为止，IBM大多数的软件产品是针对服务器的，只有很少的产品应用于台式机环境。然而随着IBM Workplace的推出，一切都将改变。

　　蓝色巨人软件部门的总经理Steve Mills称，这是我们所发布的最重要的声明之一。它为用户描绘了一个美妙的画面：一个能满足用户端到端的计算需求的开放平台。

　　绝佳时机

　　蓝色巨人的这一举措直接威胁到了微软在办公软件市场的霸主地位。微软开发了一系列针对台式机和服务器的Office软件产品，这些产品都是基于视窗系统的。相比之下，蓝色巨人的软件包几乎可以容纳所有的主流操作系统，包括Windows、Linux、Unix、Macintosh，甚至拥有便携计算设备的操作系统PalmSource 和Symbian。尽管已经有一些小公司推出了台式机市场的办公软件产品，但是它们对微软形成的威胁显然比不上IBM的这一举动，毕竟凭借IBM在业界的威望和实力，其竞争优势更明显。

　　其实早在数年之前，IBM就有进军办公软件市场的念头了，而现在推出这一战略无疑是最好的时机。因为微软的下一代视窗操作系统Longhorn在2006年之前不会推出，新版Office产品更是在2006年之后才会问世。微软新产品的延期使得企业用户拥有充足的时间思考其长期的台式机计算环境策略。或许他们会继续Windows加Office战略，或许他们将尝试其它替代产品。

　　正是在这样千载难逢的机会下，IBM重拳出击，推出了Workplace，而不是2007年。其它公司如Novell、Red Hat也在试图抓住这样的机会。

　　为Linux开道

　　一旦企业用户认可了Workplace，他们就会考虑不再购买微软的软件产品，或者减少购买的数量。用户可以将Workplace作为介于操作系统和应用程序之间的中间件来使用，而且选择了Workplace，不像微软Office产品，用户不必为整套产品付费。

　　与此同时，蓝色巨人Workplace的推出将进一步推动Linux的应用。到目前为止，Linux系统在服务器市场的确很风光，但是在台式机和笔记本市场几乎没有什么作为，然而Workplace 的出现将有助于Linux快速切入这两大市场。来自咨询公司Wohl Associates的总裁Amy Wohl称，IBM的这一举动将引发办公软件市场的洗牌，微软很快就会意识到真正的威胁来了。

　　适合移动办公

　　当然IBM的Workplace战略并非试图说服企业用户彻底抛弃微软的产品接受Workplace。相反，IBM试图让Workplace和微软的产品共存于台式机环境。IBM预测，大多数企业用户将Workplace 作为职员交互的接口，而不再是Windows作为接口。

　　IBM Workplace的特性使其非常适合于那些遍布全球的移动办公人员。住房抵押巨头Countrywide就认可IBM的这一软件产品，它计划为其5000名销售人员部署蓝色巨人Workplace产品中的部分功能。这样这些员工可以及时得到各种信息，无论是在公司还是在路上。

　　IBM在Workplace中提供了对来自独立软件制造商如Siebel和PeopleSof产品的支持。这些特性使得移动办公人员能够以更高的效率完成工作。

　　省钱：最大卖点

　　对于Workplace来说，更为简易的安装和维护是其另一大亮点，对于企业用户来说，这意味最开支的节省。所有的软件从服务器上直接下载到计算机上，这样就无需技术人员在每台计算机上加载软件，而且一旦软件做了更改，在服务器改动就行。电器制造商惠尔普估计，光是去年IBM软件产品的这些功能为其节省了100万美元的管理开支。

　　对于那些不习惯使用纯粹Web应用软件的人来说，Workplace更是一个很好的选择。在Workplace环境下，用户就可以完成文档、电子表格、数据库和幻灯片。

　　Workplace的价位很有诱惑力。IBM计划在除去服务器软件之外，按照每个职员每月2美元收取软件费用。蓝色巨人期望随着更多服务器的出售，也会随之带动Workplace收入的增加。

　　当然，不要寄希望于Workplace会在一夜之间改变整个计算机产业的格局。Workplace不仅仅是一个复杂的软件包，更是一种思想，企业用户并非能轻易消化它。企业用户会仔细评估它，并决定在今后几年是否购买这一产品。但是不管怎样，Workplace的出现无疑对微软的有力一击，从某种程度上会削弱人们对软件巨人的盲目崇拜。