在大多数普通人的眼中，好福显示器并没有什么特别吸引目光的地方，唯独就是价格便宜。但是对熟悉显示器业界的行家来说，好福背后的掌门人唐苏奎却是一个熟知显示器市场的老行尊。从新疆开始创业到转战广州，从做产品代理到建立自己的显示器品牌，唐苏奎走了一条普通人难以理解的品牌路。
当业界代理制度盛行的时候，汇丰总经理唐苏奎却带着好福显示器走进了“城市专卖店＋市以下市场经销商”的渠道模式。而在今天看来，好福显示器显然已经扎根在广州市场，并辐射到珠江三角洲，可以说唐苏奎的古怪路线走对了！但是，面对竞争更加激烈的04年，好福将面临更大的挑战。“04年将是一个整合年”，唐苏奎似乎已经闻到了战火的味道。
品牌在整合
2003年的显示器市场令人难以触摸，眼看着液晶显示器迅速崛起，CRT显示器逐渐步入低糜的时候，一场液晶面板全球性缺货的风暴使得两者的发展路来了个180度的急转弯。液晶显示器缺货导致价格不断飙升，已经末日黄花的CRT显示器一夜间又重新被焕发出生机，市场需求量大增。然而在CRT销量大增的同时，频繁的价格战不但没有让显示器厂商尝到甜头，反倒在价格泥沼当中越陷越深无法自拨。
“今年显示器市场将会有一轮新的格局变化”，唐苏奎说道，“不少去年保守价格战之苦的小品牌将会被刷下来，即使是一些老牌的显示器品牌也有可能因为市场生存环境发生变化而无法适应”。去年CRT显示器的价格战已经把厂商的正常利益压缩到了最低点，加上去年末以来不少显示器元器件都有不同程度的价格上涨。在这种情况之下规模较小的品牌将很难获取生存空间，最后随着一线品牌的不断壮大，缺乏竞争力的小品牌势必会被市场所淘汰，从而出现显示器品牌的整合。
回顾一下这段时间的显示器市场，品牌的整合其实已经悄悄出现。EMC自摩托罗拉介入进军家电市场后，其自有品牌显示器已经慢慢撤出零售市场；曾经因为索尼特丽珑管而崛起的雅美达近期也在悄悄人间蒸发。
产品在整合
因为显示器产品单个利润在不断下降，这就迫使厂商给显示器产品增加额外的附加值，以提高整体产品的利润空间，唐苏奎介绍道。比如现在很流行的显示器、机箱、鼠标键盘套装就是一个普遍例子。单独卖一个显示器或许赚不到多少钱，但是套装里面包含的机箱、鼠标键盘都是PC配件里面利润空间较大的产品，厂商们就是通过这些高利润的配件支撑起整个显示器套装的合理利润空间。
同时，对于像西部汇丰这种靠做代理起家的厂商来说，重返产品代理的行列将是一个很好的出路。依靠自身的显示器销售渠道，西部汇丰除了销售好福品牌显示器以外，同时也在代理承启的板卡产品。除此以外，唐苏奎还看到了宽带网络普及将会促进视频会议的高速发展，于是从韩国厂商手里代理了整套OkBuddy网络视频通信系统，而且还做起了运营商的角色。
渠道在整合
在品牌格局重新洗牌的同时，显示器市场的渠道其实也在进行变革。唐苏奎认为，渠道扁平化趋势在今年将进一步体现出来。显示器厂商在想方设法控制产品成本的同时，也应该对市场渠道进行改造，以提升渠道的运作效率。像三星今年收归一部分华南市场自己掌控，就是一个例子。
